A ver por dónde empiezo...
¿Has leído el artículo de ayer? Igual conviene leer el de ayer antes que éste, para tener el dibujo completo de toda la situación.
Si ya has leído el de ayer, empezamos.
Hay quien cree que si se pone a vender moscas va a sacar dinero para comprarse cañas de novecientos euros, ir a pescar a destinos de tres mil euros, llevar el vadeador y las botas de más alta gama y todas esas cosas.
A ver... Que se hayan hecho de oro haciendo moscas en lo que va de este siglo, no se me ocurre ninguno. Conozco unos pocos que a duras penas van subsistiendo combinando los ingresos del invierno nacidos de interminables horas en el torno y los ingresos de la primavera, el verano y el otoño a base de interminables horas trabajando como guías para sus clientes.
Como ya he dicho muchas veces, esto no es Estados Unidos, donde un guía de Florida con embarcación igual se levanta miles de euros al año únicamente en propinas, más luego lo que gane por sus tarifas habituales. Dependiendo de la zona, la embarcación y las perspectivas, una salida de pesca en agua salada te puede salir por mil o dos mil dólares más la propina. Tampoco hay aquí lodges en los que te cobren por la estancia quinientos euros al día o cinco mil euros por una semana de pesca.
Hay casos de empresas que nacieron de la nada y empezaron vendiendo por catálogo moscas que hacía un matrimonio o un paisano en su casa, como Dette Flies, Orvis o tantas otras. Pero es que estamos hablando de hace muchas décadas, de empresas que vivieron todo el boom del desarrollo de la pesca con mosca y que rápidamente se diversificaron, algunas para quedarse en un pequeño negocio familiar, como Dette Flies, y otras para convertirse en un monstruo que vende todo tipo de productos relacionados con la pesca con mosca, como Orvis.
Creo que las dos compañías más modernas que han ganado mucho dinero y que empezaron vendiendo moscas para diversificarse después, han sido Petitjean y Fulling Mill. Más modernas que estas dos no se me ocurre ninguna.
Dicho eso, a lo mejor conviene empezar por lo que debería costar una mosca. Hay quien vende moscas para trucha a tres y cuatro euros. O mejor dicho, las anuncian a ese precio. Lo que ya no sé es cuantas venden, porque yo veo moscas secas y ninfas para trucha perfectamente montadas que muchas veces las ves en Facebook, Wallapop y demás a un euro o euro y medio la mosca. Y muchos te las mandan ya en cajas perfectamente colocadas y listas para que metas la caja en el chaleco y te pongas a pescar.
Para mí un precio justo para una mosca para trucha debería estar entre el euro y medio y los dos euros. Alguien que se quiera dedicar a esto profesionalmente debería tener primero la capacidad para hacer como mínimo veinte moscas iguales por hora, así que si multiplicamos veinte moscas por hora, por una jornada de ocho horas, por veintidós días de trabajo en el mes, a dos euros la mosca, si no he multiplicado mal, estaríamos en una facturación bruta de un poco más de siete mil euros al mes en el caso de conseguir vender toda la producción.
Esto es más o menos el doble de lo que cobra un ingeniero aeronáutico junior, que ha tenido que estudiar una de las carreras más difíciles que existen y acumular un caudal de conocimiento casi infinito en lo relacionado con su materia únicamente para conseguir su primer empleo.
¿De verdad un artesano montador de moscas debería tener un salario que, como mínimo, duplica el de un ingeniero aeronáutico junior? Permíteme que lo dude bastante. Seguro que hay quien piensa que sí, pero teniendo en cuenta el esfuerzo que supone llegar a dominar cada una de esas dos disciplinas, desde un punto de vista moral, por decirlo de alguna manera, no estoy tan seguro.
Sí, vale. Luego habría que quitar del bruto la cuota de autónomos, el coste de los materiales, desplazamientos al río para probar las moscas y demás, pero seguiríamos por encima de los cinco mil euros sin demasiado problema. Insisto, en caso de venderlas todas. Que ese es un asunto mucho más complejo que simplemente hacerlas.
Yo compro muchas moscas para pescar truchas, por ver qué andan haciendo otros, pero nunca por más de dos euros. A quién las venda por encima de los dos euros no le compro nada. Y luego hay que andar con cuidado no te vayan a querer colocar una mosca de tres euros montada en anzuelos de AliExpress, que algo de eso hay también por ahí de vez en cuando. En realidad la mayoría de las que he comprado los últimos diez años, diría que el 90% de ellas, ha sido a montadores polacos, checos, serbios... Las últimas moscas para trucha que compré a más de dos euros fue un pedido a Petitjean de sus MP81 y esto debió ser por 2008 o 2009. Desde aquellas no he vuelto a comprar nada por encima de mi precio tope.
Pero ya centrándonos en el tema del artículo, la única forma de que salga rentable lo de vender moscas es teniendo una colección de secas y ninfas con muy pocos modelos y hacer solamente esas. Como aceptes pedidos a la carta, acabas comprando un montón de materiales que a lo mejor solo utilizas una vez, porque uno te pide que le hagas una mosca con un dubbing determinado, otro que quiere las efémeras con el biot de pavo color pale morning dun, otro que quiere los perdigones justo con la única lámina que no tienes... Y todo así.
Y ya como les dejes elegir marca y modelo de anzuelos, el acabose.
Si quieres utilizar materiales de la mejor calidad en las moscas que haces para los demás y venderlas a un precio que esté al alcance de todo el mundo y que todos los pedidos sean a la carta con moscas hechas expresamente según los gustos y necesidades de cada uno que te las pide, como mucho puedes aspirar a compensar lo que gastes en artículos de pesca, de modo que el escaso beneficio que te reporte la venta de esas moscas te alcance para cubrir lo que te gastas en materiales de montaje y una caña o carrete que te vayas comprando de vez en cuando.
Si yo me fuese a vivir a la casa del pueblo, donde no pagaría alquiler y el coste mensual de los suministros es bastante bajo, además de disponer de huerto propio para frutas y verduras, cocina de leña y vecinos de esos que te regalan pollos, conejos o huevos, y si fuese capaz de hacer moscas cinco horas al día, me daría para vivir un poco en plan hippie. Y eso, como decía más arriba, en el caso de que consiguiese venderlas todas.
Así que si has pensado que haciendo moscas ibas a sacar para las mejores cañas del mercado o para un par de viajes de pesca del copón cada año, lamento decirte que probablemente no sea el caso.
Lo que sí es más probable es que en veinte años tengas las cervicales y la vista totalmente hechas papilla. El montaje de moscas es una actividad con fecha de caducidad. No se puede aguantar toda una vida laboral haciendo miles de moscas al año. La espalda, los ojos o el cuello petarían mucho antes. He visto varias veces imágenes y clips de vídeo de la factoría de Fulling Mill en Kenia. Todos los que están sentados frente a un torno andan más o menos entre los 15 y los 25 años de edad. Alguno permanece después en la compañía como jefes de equipo, en la parte logística o cualquier otro cargo similar, pero no frente al torno. Pero bueno, para comprobar esto simplemente ponte un mes a hacer moscas durante tres horas todos los días, a ver si el siguiente mes aguantas al mismo ritmo. Y a ver en un plazo de seis meses a ese ritmo por cual de las ventanas de tu casa has lanzado el torno.
Así que lo de ocho horas diarias durante todos los días laborables de un mes está muy bien sobre el papel, pero tampoco sería algo demasiado viable. Por la parte física, como decía, pero también porque dentro de esa jornada laboral habría que dedicar tiempo a gestionar la web, las redes sociales, responder mensajes, preparar envíos, etc.
Y alguno pensará: "coño, pues entonces les pongo un PVP de 3€ por mosca y me basta con hacer muchas menos". Claro que sí. Pero a ver luego como compites con todos los que hacen moscas igual de buenas o mejores y las venden a euro y medio porque su única aspiración es sacarse unos 300€ para pagar parte de una caña que se quieren comprar. Y a ver cómo gestionas la cantidad de clientes que ni siquiera se iban a interesar por tu producto porque consideran que pagar tres euros por una mosca para trucha es una majadería.
En fin... Si has leído el artículo de ayer y el de hoy podría parecer que el montaje de moscas es una actividad ruinosa se mire por donde se mire.
En el artículo de mañana domingo veremos porqué no lo es.